Pois bem, vou te contar um segredo das grandes empresas: Nem tudo \u00e9 pre\u00e7o! <\/p>\n\n\n\n
As empresas que fazem compras profissionais est\u00e3o cercadas de regras, pol\u00edticas e procedimentos que impedem que o pre\u00e7o seja o \u00fanico fator decisor.<\/p>\n\n\n\n
Isso depende da classifica\u00e7\u00e3o que seu produto ou servi\u00e7o tem dentro dessa empresa.<\/p>\n\n\n\n
Para produtos e servi\u00e7os considerados de baixo impacto (ou baixo risco), os crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o de fornecedores para concorr\u00eancias e de escolha do ganhador d\u00e3o mais import\u00e2ncia ao pre\u00e7o. O pre\u00e7o sempre \u00e9 importante por\u00e9m quanto mais estrat\u00e9gico \u00e9 seu produto ou servi\u00e7o para esse comprador, o pre\u00e7o perde for\u00e7a j\u00e1 que come\u00e7am a aparecer crit\u00e9rios t\u00e9cnicos que podem inclusive excluir a sua empresa de uma concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 simples. Toda empresa de prest\u00edgio declara publicamente que somente trabalha com fornecedores id\u00f4neos. Para ser um fornecedor id\u00f4neo basta cumprir com todas as leis e regulamentos da sua categoria. As empresas compradoras avaliam todos os seus fornecedores e poss\u00edveis novos realizando um processo chamado homologa\u00e7\u00e3o de fornecedores<\/strong>. Basicamente, \u00e9 verificar se a documenta\u00e7\u00e3o da empresa est\u00e1 em dia, os compradores profissionais n\u00e3o v\u00e3o te pedir nenhum documento imposs\u00edvel. Todos os documentos e evid\u00eancias voc\u00ea j\u00e1 tem, basta somente manter atualizado – a grande maioria \u00e9 gratuito e pode ser retirado via internet. <\/p>\n\n\n\n H\u00e1 alguns documentos que por conta de problemas tribut\u00e1rios e\/ou trabalhistas ficam positivos (ou seja, irregulares) e isso pode afetar a sua nota de homologa\u00e7\u00e3o e algumas vezes (nem sempre) podem excluir voc\u00ea de participar. Por exemplo, para vender para empresas p\u00fablicas ou de economia mista, se a sua empresa deve impostos, o comprador deve retir\u00e1-la imediatamente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n \u00c0s vezes voc\u00ea tem todas as obriga\u00e7\u00f5es em dia e esqueceu de atualizar seus documentos.<\/p>\n\n\n\n Certid\u00f5es Federais, Estaduais e Municipais:<\/strong> Atente-se \u00e0s datas de pagamento das guias de recolhimento dos impostos. Se houver atraso no pagamento, tente sempre a negocia\u00e7\u00e3o direta com o \u00f3rg\u00e3o respons\u00e1vel, isso j\u00e1 garante que voc\u00ea ter\u00e1 um documento que comprova que voc\u00ea est\u00e1 em dia com a regulariza\u00e7\u00e3o. Caso esteja tudo em dia lembre-se de atualizar as certid\u00f5es pelo menos 10 dias antes do vencimento.<\/p>\n\n\n\n Certid\u00e3o do FGTS: <\/strong>Mantenha em dia o recolhimento e pagamento dos direitos dos seus colaboradores, lembre-se que o n\u00e3o pagamento desse documento gera processos no \u00e2mbito civil.<\/p>\n\n\n\n Conta banc\u00e1ria: <\/strong>Pode parecer simples, mas as empresas que realizam compras profissionais n\u00e3o pagam seus fornecedores em contas de terceiros ou pessoa f\u00edsica (mesmo que seja do dono). Muitas vezes nem pagam boletos ou usam cart\u00f5es, ent\u00e3o \u00e9 importante ter uma conta banc\u00e1ria em nome da pessoa jur\u00eddica em um banco, pode ser at\u00e9 um banco digital. Lembre-se: O nome do banco, ag\u00eancia e n\u00famero da conta da empresa somente servem para depositar dinheiro para voc\u00ea. Exceto por ordem judicial, ningu\u00e9m pode sacar dinheiro da sua conta e por isso compartilhar esses dados, n\u00e3o s\u00e3o sens\u00edveis ou geram risco para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n CNAE (c\u00f3digo nacional de atividade econ\u00f4mica): <\/strong>O CNAE deve ser condizente com sua atividade fim, afinal, quem faz tudo n\u00e3o faz nada. Mantenha no seu CNPJ somente aquilo que voc\u00ea oferta como produto ou servi\u00e7o. Isso evita que voc\u00ea tenha que pagar impostos extras por um servi\u00e7o que n\u00e3o realiza e que necessite de alguma documenta\u00e7\u00e3o regulamentada por algum \u00f3rg\u00e3o (ex: Servi\u00e7o de Engenharia = CREA da Pessoa Jur\u00eddica). <\/p>\n\n\n\n Listas Restritivas: <\/strong>Verifique periodicamente se sua empresa n\u00e3o est\u00e1 em alguma lista como: CEIS, CNEP, CEPIM, CEAF, Lista de Trabalho Escravo. Essas s\u00e3o listas importantes para essas empresas, algumas delas n\u00e3o podem ter relacionamento se o fornecedor for citado em alguma delas. <\/p>\n\n\n\n Documentos T\u00e9cnicos: <\/strong>Verifique se a atividade que voc\u00ea realiza n\u00e3o \u00e9 regulamentada por algum \u00f3rg\u00e3o. Afinal, nenhum de n\u00f3s gostaria de ser operado por um m\u00e9dico sem CRM. <\/p>\n\n\n\n Por mais simples que a atividade seja para voc\u00ea realizar, \u00e0s vezes ela pode apresentar riscos ambientais importantes pro seu Munic\u00edpio ou Estado. <\/p>\n\n\n\n Balan\u00e7os e informa\u00e7\u00f5es financeiras: <\/strong>Converse com seu contador sobre os lan\u00e7amentos cont\u00e1beis da sua empresa, Crie o bom h\u00e1bito de classificar as despesas de maneira correta, nem tudo cabe na conta \u201coutros\u201d. Os balan\u00e7os precisam ser coerentes com a realidade da empresa, n\u00e3o adianta mascarar um problema porque durante a an\u00e1lise voc\u00ea ser\u00e1 pego na mentira. <\/p>\n\n\n\n H\u00e1 outros documentos importantes dentro do processo de an\u00e1lise da sua empresa no momento da compra, mas manter as informa\u00e7\u00f5es acima somadas ao seu bom pre\u00e7o de proposta e excelentes recomenda\u00e7\u00f5es, ajudam que sua empresa seja finalista em concorr\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n Quanto mais transparente seja a sua empresa com respeito a idoneidade, mais chances voc\u00ea tem de ser escolhido. Estar homologado e com documentos em dia garante 50% do caminho para fechar um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea ainda tem d\u00favidas se sua empresa est\u00e1 de acordo com os pontos acima, recomendamos que voc\u00ea realize nossa homologa\u00e7\u00e3o de fornecedores e garanta tamb\u00e9m o benef\u00edcio de verificar suas informa\u00e7\u00f5es da mesma forma que um comprador verificaria, a partir disso, ser\u00e1 poss\u00edvel definir novas estrat\u00e9gias para a sua negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pois bem, vou te contar um segredo das grandes empresas: Nem tudo \u00e9 pre\u00e7o! As empresas que fazem compras profissionais est\u00e3o cercadas de regras, pol\u00edticas e procedimentos que impedem que o pre\u00e7o seja o \u00fanico fator decisor. Mas se pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 importante porque eu continuo perdendo concorr\u00eancia? 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