{"id":10616,"date":"2023-09-21T10:35:13","date_gmt":"2023-09-21T13:35:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/?p=10616"},"modified":"2023-10-13T16:54:07","modified_gmt":"2023-10-13T19:54:07","slug":"como-ter-sucesso-nas-vendas-para-grandes-empresas-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/como-ter-sucesso-nas-vendas-para-grandes-empresas-no-brasil\/","title":{"rendered":"Como ter SUCESSO nas vendas para grandes empresas no Brasil"},"content":{"rendered":"\n
Ol\u00e1! Como empreendedor e co-fundador da Sertras Gest\u00e3o de Fornecedores, minha equipe e eu constru\u00edmos esta empresa do zero. Hoje, n\u00e3o s\u00f3 homologamos mais de 30 mil fornecedores por ano, mas tamb\u00e9m monitoramos mensalmente mais de 25 mil pessoas para garantir que seus direitos trabalhistas sejam respeitados. Essa jornada tem sido dif\u00edcil e reconfortante, e estamos empolgados com nossa expans\u00e3o internacional, onde agora estamos promovendo empresas homologadas em todo o mundo, al\u00e9m do Brasil. Decidi compartilhar minha experi\u00eancia para ajudar outros empreendedores a alcan\u00e7arem o sucesso nas vendas para grandes empresas no Brasil. Se voc\u00ea tamb\u00e9m deseja embarcar nessa jornada, continue lendo, pois vou compartilhar os pilares fundamentais que voc\u00ea deve ter em mente:<\/p>\n\n\n\n
1. Estrutura S\u00f3lida<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Antes de iniciar qualquer negocia\u00e7\u00e3o, certifique-se de que sua empresa est\u00e1 devidamente legalizada, possui todas as autoriza\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias de acordo com a legisla\u00e7\u00e3o vigente e est\u00e1 em dia com todas as obriga\u00e7\u00f5es fiscais. Uma base s\u00f3lida \u00e9 essencial para estabelecer confian\u00e7a com os compradores corporativos.<\/p>\n\n\n\n
2. Excel\u00eancia no Produto ou Servi\u00e7o<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Para atrair grandes empresas, seu produto ou servi\u00e7o deve ser de qualidade excepcional. Isso significa que seus processos de fabrica\u00e7\u00e3o ou presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os devem ser cuidadosamente documentados e monitorados para garantir a qualidade constante (a famosa melhora cont\u00ednua). Sempre que ocorrerem desvios, certifique-se de identific\u00e1-los, resolv\u00ea-los e document\u00e1-los para evitar repeti\u00e7\u00f5es no futuro. Independentemente se voc\u00ea tem certifica\u00e7\u00e3o de qualidade certificada ou n\u00e3o documentar tudo \u00e9 a base.<\/p>\n\n\n\n
3. Compreenda os requisitos de homologa\u00e7\u00e3o das empresas compradoras<\/strong><\/p>\n\n\n\n
A homologa\u00e7\u00e3o de fornecedores feita pelas empresas, busca determinar a idoneidade, por\u00e9m essa idoneidade vai al\u00e9m de uma estrutura correta. A maioria das empresas est\u00e1 focada em pr\u00e1ticas ESG e por tanto n\u00e3o aceitam empresas com m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o na m\u00eddia ou listas restritivas, valorizam empresas que respeitam seus trabalhadores, valorizam empresas que buscam reduzir as suas emiss\u00f5es e que s\u00e3o diversas na sua lideran\u00e7a e composi\u00e7\u00e3o. Tem empresas que somente contratam fornecedores com mais de 2 anos de CNPJ ativo e para poder quebrar essa regra \u00e0s vezes voc\u00ea tem que se autodeclarar uma startup. Todas as empresas s\u00e9rias e comprometidas divulgam essas normas.<\/p>\n\n\n\n
4. Estrat\u00e9gias de Marketing e Vendas Estruturadas<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Os compradores profissionais n\u00e3o agem como simples consumidores. Os consumidores normalmente compram experi\u00eancias, por outro lado os compradores profissionais compram confian\u00e7a, qualidade e pre\u00e7os competitivos. Promova seu produto ou servi\u00e7o em todas as m\u00eddias que puder, mostre a sua proposta de valor, divulgue a sua p\u00f3s venda. Lembre-se, quando uma compra d\u00e1 certo, as flores e o reconhecimento sempre s\u00e3o para o requisitante, por\u00e9m, quando d\u00e1 errado, a culpa \u00e9 do comprador. Nenhum comprador est\u00e1 disposto a levar essa culpa. <\/p>\n\n\n\n
5. Persist\u00eancia e Integridade<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Desenvolver relacionamentos com grandes empresas muitas vezes leva tempo. Seja persistente, mas tamb\u00e9m \u00edntegro em suas intera\u00e7\u00f5es. Demonstre seu comprometimento ao longo do tempo, mesmo que n\u00e3o haja resultados imediatos. Lembre-se de que a confian\u00e7a \u00e9 conquistada com o tempo e \u00e9 a base de relacionamentos comerciais duradouros.\n\nUm dos meus principais clientes hoje eu o visitei durante 4 anos, 3 vezes por ano. Jamais sa\u00edmos para almo\u00e7ar e nunca levei um presente. A cada visita eu mostrava o que tinha e ele me dava dicas de como melhorar. Algumas foram implementadas e outras eu defendi o motivo para n\u00e3o implementar. Anos depois ele me deu a oportunidade, fechamos um contrato e para a nossa tristeza ele saiu da empresa. O novo gestor cancelou todos os contratos assinados nos \u00faltimos 3 meses (inclu\u00eda o nosso). Quando ele assumiu em outra empresa me chamou e a rela\u00e7\u00e3o comercial dura at\u00e9 hoje.\n<\/p>\n\n\n\n
6. Inova\u00e7\u00e3o Cont\u00ednua e Ado\u00e7\u00e3o de Novas Tecnologias<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Nunca pare de buscar maneiras de melhorar seu produto ou servi\u00e7o. N\u00e3o cometa o erro de subestimar a import\u00e2ncia da inova\u00e7\u00e3o. Grandes empresas valorizam fornecedores que est\u00e3o dispostos a se adaptar e aprimorar constantemente.\n\nEu sempre lembro dos casos da Kodak, Xerox, Nokia, Yahoo, Blackberry e tantas outras que pararam de inovar e perderam quase todo o mercado.\n<\/p>\n\n\n\n
7. Aceita\u00e7\u00e3o da Realidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Reconhe\u00e7a que nem todos os compradores s\u00e3o profissionais experientes. Algumas decis\u00f5es s\u00e3o baseadas em fatores pessoais, nepotismo ou impulsos. Mantenha uma postura aberta, esteja preparado para o processo de homologa\u00e7\u00e3o e esteja atento \u00e0s oportunidades, independentemente das circunst\u00e2ncias.\n\nEm resumo, vender para grandes empresas no Brasil requer uma abordagem hol\u00edstica que combine conformidade, qualidade, compreens\u00e3o das necessidades do cliente e a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos. Lembre-se de que o sucesso pode levar tempo, mas a perseveran\u00e7a e a integridade s\u00e3o fundamentais. Al\u00e9m disso, mantenha-se atualizado e disposto a inovar para se destacar no mercado competitivo.\n<\/p>\n\n\n\n
Convite a todos os fornecedores<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Convido a todos a que conhe\u00e7am os servi\u00e7os da Sertras para Fornecedores. Somos muito exigentes na homologa\u00e7\u00e3o proposta \u00e0s empresas que aprovam s\u00e3o divulgadas exaustivamente para mais de 6 mil compradores registrados e tamb\u00e9m para qualquer pessoas que busque fornecedores id\u00f4neos.\n<\/p>\n\n\n\n
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