{"id":12225,"date":"2024-06-04T19:32:43","date_gmt":"2024-06-04T22:32:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/?p=12225"},"modified":"2024-06-04T19:41:20","modified_gmt":"2024-06-04T22:41:20","slug":"como-vender-para-compradores-profissionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/como-vender-para-compradores-profissionais\/","title":{"rendered":"Como Vender para Compradores Profissionais"},"content":{"rendered":"\t\t
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Prepare-se para vender para compradores profissionais.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1.- Entenda Seu Produto ou Servi\u00e7o<\/strong><\/p>

Parece \u00f3bvio, mas \u00e9 fundamental compreender plenamente o que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9, para que serve e como \u00e9 utilizado antes de qualquer abordagem. Conhecimento profundo sobre sua oferta \u00e9 essencial para responder a quaisquer perguntas e destacar seus benef\u00edcios.<\/p>

2.- Entenda as Leads<\/strong><\/p>

As leads s\u00e3o as pessoas que podem abrir portas dentro de uma empresa. O comprador \u00e9 sempre uma lead, mas o usu\u00e1rio final do produto ou servi\u00e7o tamb\u00e9m \u00e9. Geralmente, identificamos tr\u00eas tipos de leads:<\/p>

  • Usu\u00e1rio:<\/strong> A pessoa que utiliza seu produto.<\/li>
  • Influenciador:<\/strong> Algu\u00e9m que pode influenciar a decis\u00e3o de compra.<\/li>
  • Decisor:<\/strong> Quem toma a decis\u00e3o final de compra. Em grandes empresas, este \u00e9 geralmente o comprador.<\/li><\/ul>

    As leads podem ter diferentes sentimentos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua empresa:<\/p>

    • Positivos:<\/strong> Conhecem e gostam das suas solu\u00e7\u00f5es.<\/li>
    • Negativos:<\/strong> N\u00e3o conhecem ou n\u00e3o gostam das suas solu\u00e7\u00f5es.<\/li>
    • Neutros:<\/strong> N\u00e3o conhecem sua empresa ou consideram sua solu\u00e7\u00e3o apenas mais uma alternativa, sem prefer\u00eancia espec\u00edfica.<\/li><\/ul>

      Um comprador pode estar indiferente ou at\u00e9 negativo se seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o estiver sendo requisitado, mas isso pode mudar rapidamente.<\/p>

      3.- N\u00e3o Seja Invasivo ou Imediatista<\/strong><\/p>

      \u00c0s vezes, voc\u00ea pode ter a sorte de contatar algu\u00e9m no momento em que est\u00e3o sondando o mercado ou no meio de uma concorr\u00eancia. No entanto, isso \u00e9 raro. Apresente-se, envie amostras (se aplic\u00e1vel), e apresente suas solu\u00e7\u00f5es sem press\u00e3o. Respeite os tempos do comprador. Uma vez, um comprador me pediu para ligar novamente em 10 meses. Liguei, ele n\u00e3o se lembrava de mim, mas esse era o tempo necess\u00e1rio. Hoje, \u00e9 um dos meus principais clientes.<\/p>

      4.- Entenda Seu Mercado<\/strong><\/p>

      Fa\u00e7a uma an\u00e1lise SWOT (For\u00e7as, Fraquezas, Oportunidades e Amea\u00e7as) da sua empresa e de suas solu\u00e7\u00f5es. Esteja preparado para destacar todos os seus diferenciais. Entender o que o cliente quer \u00e9 fundamental para fazer uma proposta convincente.<\/p>

      5.- Seja Flex\u00edvel e Adapt\u00e1vel<\/strong><\/p>

      Grandes empresas frequentemente t\u00eam processos e requisitos espec\u00edficos. Mostre disposi\u00e7\u00e3o para adaptar seus produtos, servi\u00e7os ou condi\u00e7\u00f5es de contrato para atender \u00e0s necessidades do comprador.<\/p>

      6.- Seja Paciente<\/strong><\/p>

      Grandes empresas gostam de inova\u00e7\u00e3o, mas nem todos est\u00e3o dispostos a correr riscos com mudan\u00e7as. Mostre como sua empresa est\u00e1 crescendo e resolvendo os problemas de seus clientes, mantendo-os satisfeitos.<\/p>

      7.- Fa\u00e7a Seu Cadastro e Homologa\u00e7\u00e3o de Forma Antecipada<\/strong><\/p>

      Esteja preparado para quando a oportunidade surgir. Se o comprador perceber que seus produtos e servi\u00e7os s\u00e3o exatamente o que a empresa precisa, ele querer\u00e1 comprar imediatamente. No entanto, existem processos administrativos obrigat\u00f3rios que todos devem cumprir. A homologa\u00e7\u00e3o de fornecedores \u00e9 a prova de que sua empresa est\u00e1 pronta para fornecer. Muitos contratos s\u00e3o perdidos porque os fornecedores n\u00e3o estavam homologados no momento da escolha.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Seguindo essas diretrizes, voc\u00ea aumentar\u00e1 suas chances de sucesso ao negociar com compradores profissionais e vender para grandes empresas.<\/span><\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Os profissionais de compras s\u00e3o altamente capacitados e treinados para encontrar os melhores produtos e servi\u00e7os com o melhor custo-benef\u00edcio. Eles n\u00e3o se deixam levar por publicidade superficial; em vez disso, estudam o mercado minuciosamente para entender os pr\u00f3s e contras de cada produto, servi\u00e7o e fornecedor.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":12226,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[144,1],"tags":[152,153],"class_list":["post-12225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-homologacao","category-utilidade-publica","tag-compradores","tag-fornecedores"],"yoast_head":"\nComo Vender para Compradores Profissionais - Sertras Gest\u00e3o de Fornecedores<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os profissionais de compras s\u00e3o altamente capacitados e treinados para encontrar os melhores produtos e servi\u00e7os com o melhor custo-benef\u00edcio.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/como-vender-para-compradores-profissionais\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como Vender para Compradores Profissionais\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Os profissionais de compras s\u00e3o altamente capacitados e treinados para encontrar os melhores produtos e servi\u00e7os com o melhor custo-benef\u00edcio.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/como-vender-para-compradores-profissionais\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Sertras Gest\u00e3o de Fornecedores\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/pt-br.facebook.com\/sertras\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/sertras\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-06-04T22:32:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-04T22:41:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/view-professional-handshake-business-people-scaled.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rodolfo Sandoval\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rodolfo Sandoval\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/como-vender-para-compradores-profissionais\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/como-vender-para-compradores-profissionais\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rodolfo Sandoval\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ef1e221c94744ef9f26e14989fd485b8\"},\"headline\":\"Como Vender para Compradores Profissionais\",\"datePublished\":\"2024-06-04T22:32:43+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-04T22:41:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/como-vender-para-compradores-profissionais\\\/\"},\"wordCount\":517,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/como-vender-para-compradores-profissionais\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/view-professional-handshake-business-people-scaled.webp\",\"keywords\":[\"compradores\",\"fornecedores\"],\"articleSection\":[\"Homologa\u00e7\u00e3o\",\"Utilidade P\u00fablica\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/como-vender-para-compradores-profissionais\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/como-vender-para-compradores-profissionais\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sertras.com\\\/gestao-de-fornecedores\\\/como-vender-para-compradores-profissionais\\\/\",\"name\":\"Como Vender para Compradores Profissionais - 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Especialista em Gest\u00e3o de Terceiros e Auditorias, a Sertras entrega 'Gest\u00e3o de Verdade' atrav\u00e9s de um portf\u00f3lio robusto que inclui Homologa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica, An\u00e1lise Financeira profunda, Due Diligence, Background Check e monitoramento de crit\u00e9rios ESG. 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