{"id":13587,"date":"2025-08-20T13:20:54","date_gmt":"2025-08-20T16:20:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/?p=13587"},"modified":"2025-08-20T13:29:52","modified_gmt":"2025-08-20T16:29:52","slug":"matriz-de-kraljic-fornecedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/matriz-de-kraljic-fornecedores\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 a Matriz de Kraljic e como ela define o destino do seu neg\u00f3cio como fornecedor"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13587\" class=\"elementor elementor-13587\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b7c1366 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2b7c1366\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7af64de7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7af64de7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Voc\u00ea sabe em qual quadrante da <strong>Matriz de Kraljic<\/strong> sua empresa est\u00e1 posicionada? <strong>Essa ferramenta estrat\u00e9gica usada por compradores<\/strong> pode definir se voc\u00ea ser\u00e1 tratado como parceiro estrat\u00e9gico ou apenas como mais um fornecedor de pre\u00e7o. Descubra como ela impacta seu neg\u00f3cio e como usar a homologa\u00e7\u00e3o para subir de n\u00edvel.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40c42d2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"40c42d2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c56f27 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c56f27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">O que \u00e9 a Matriz de Kraljic?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fff2076 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fff2076\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"742\" data-end=\"929\">Voc\u00ea pode achar que vende um produto. O comprador, n\u00e3o. Ele compra risco controlado e impacto no resultado.<br data-start=\"849\" data-end=\"852\" \/>A r\u00e9gua que separa um do outro tem nome e sobrenome: <strong data-start=\"905\" data-end=\"926\">Matriz de Kraljic<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"931\" data-end=\"963\">Dois eixos, quatro quadrantes:<\/p>\n<ul data-start=\"964\" data-end=\"1034\">\n<li data-start=\"964\" data-end=\"1004\">\n<p data-start=\"966\" data-end=\"1004\"><strong data-start=\"966\" data-end=\"1002\">Impacto no neg\u00f3cio (lucro\/valor)<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1005\" data-end=\"1034\">\n<p data-start=\"1007\" data-end=\"1034\"><strong data-start=\"1007\" data-end=\"1032\">Risco de fornecimento<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1036\" data-end=\"1072\">Desses eixos nascem os quadrantes:<\/p>\n<ol data-start=\"1073\" data-end=\"1169\">\n<li data-start=\"1073\" data-end=\"1098\">\n<p data-start=\"1076\" data-end=\"1098\">N\u00e3o-cr\u00edtico (Rotina ou risco baixo)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1099\" data-end=\"1126\">\n<p data-start=\"1102\" data-end=\"1126\">Alavancagem (Leverage)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1127\" data-end=\"1152\">\n<p data-start=\"1130\" data-end=\"1152\">Gargalo (Bottleneck)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1153\" data-end=\"1169\">\n<p data-start=\"1156\" data-end=\"1169\">Estrat\u00e9gico<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"1171\" data-end=\"1258\">Cada posi\u00e7\u00e3o define como o comprador vai negociar com voc\u00ea\u2026 e quanto voc\u00ea pode vender.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68e8668 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"68e8668\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"212\" src=\"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Matriz-de-Kraljic-300x212.webp\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-13589\" alt=\"Matriz de Kraljic com quatro quadrantes que classificam fornecedores em itens n\u00e3o cr\u00edticos, alavancagem, gargalo e estrat\u00e9gicos, ajudando empresas a definir estrat\u00e9gias de compras e relacionamento com fornecedores.\" srcset=\"https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Matriz-de-Kraljic-300x212.webp 300w, https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Matriz-de-Kraljic-768x542.webp 768w, https:\/\/www.sertras.com\/gestao-de-fornecedores\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Matriz-de-Kraljic.webp 958w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c7f8d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2c7f8d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">O que significa para o fornecedor?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8020bfd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8020bfd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul data-start=\"1305\" data-end=\"1581\">\n<li data-start=\"1305\" data-end=\"1364\">\n<p data-start=\"1307\" data-end=\"1364\"><strong data-start=\"1307\" data-end=\"1317\">Rotina<\/strong> (Risco baixo) \u2192 Cat\u00e1logo, SLA simples, substitui\u00e7\u00e3o f\u00e1cil.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1365\" data-end=\"1430\">\n<p data-start=\"1367\" data-end=\"1430\"><strong data-start=\"1367\" data-end=\"1382\">Alavancagem<\/strong> \u2192 Volume alto, comprador usa pre\u00e7o como arma.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1431\" data-end=\"1511\">\n<p data-start=\"1433\" data-end=\"1511\"><strong data-start=\"1433\" data-end=\"1444\">Gargalo<\/strong> \u2192 Poucos fornecedores, troca dif\u00edcil, aqui a continuidade manda.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1512\" data-end=\"1581\">\n<p data-start=\"1514\" data-end=\"1581\"><strong data-start=\"1514\" data-end=\"1529\">Estrat\u00e9gico<\/strong> \u2192 Parceria, co-desenvolvimento, contratos longos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1583\" data-end=\"1675\">\ud83d\udc49 Frase dura e verdadeira: <strong data-start=\"1611\" data-end=\"1673\">o seu lugar na Matriz vale mais que o seu pitch comercial.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38d5f9e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38d5f9e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como descobrir seu quadrante?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-381e030 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"381e030\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1717\" data-end=\"1757\"><strong>Antes da pr\u00f3xima reuni\u00e3o, pergunte-se:<\/strong><\/p>\n<ul data-start=\"1758\" data-end=\"1986\">\n<li data-start=\"1758\" data-end=\"1797\">\n<p data-start=\"1760\" data-end=\"1797\">Quantos concorrentes me substituem?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1798\" data-end=\"1839\">\n<p data-start=\"1800\" data-end=\"1839\">Qual o custo de troca para o cliente?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1840\" data-end=\"1874\">\n<p data-start=\"1842\" data-end=\"1874\">Meu produto pesa no resultado?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1875\" data-end=\"1926\">\n<p data-start=\"1877\" data-end=\"1926\">Qual risco eu reduzo (ESG, compliance, supply)?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1927\" data-end=\"1986\">\n<p data-start=\"1929\" data-end=\"1986\">Que provas eu tenho (KPIs, certifica\u00e7\u00f5es, homologa\u00e7\u00e3o)?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f3188f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f3188f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Jogadas vencedoras por quadrante<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad0defd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ad0defd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"2032\" data-end=\"2081\">\n<p data-start=\"2034\" data-end=\"2081\"><strong data-start=\"2034\" data-end=\"2044\">Rotina<\/strong> \u2192 Seja r\u00e1pido, barato e eficiente.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2082\" data-end=\"2129\">\n<p data-start=\"2084\" data-end=\"2129\"><strong data-start=\"2084\" data-end=\"2099\">Alavancagem<\/strong> \u2192 Reduza custo total (TCO).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2130\" data-end=\"2179\">\n<p data-start=\"2132\" data-end=\"2179\"><strong data-start=\"2132\" data-end=\"2143\">Gargalo<\/strong> \u2192 Ofere\u00e7a continuidade e plano B.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2180\" data-end=\"2240\">\n<p data-start=\"2182\" data-end=\"2240\"><strong data-start=\"2182\" data-end=\"2197\">Estrat\u00e9gico<\/strong> \u2192 Entregue governan\u00e7a, dados e inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-175b418 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"175b418\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">O papel da homologa\u00e7\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0565cf7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0565cf7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2276\" data-end=\"2469\">Homologa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 burocracia, \u00e9 <strong data-start=\"2308\" data-end=\"2330\">moeda de confian\u00e7a<\/strong>.<br data-start=\"2331\" data-end=\"2334\" \/>Compradores usam a Matriz para decidir <strong data-start=\"2373\" data-end=\"2383\">quanto<\/strong> v\u00e3o te examinar. Quanto mais perto do Estrat\u00e9gico, mais robusta ser\u00e1 a homologa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p data-start=\"2471\" data-end=\"2593\"><strong>\ud83d\udc49 Um fornecedor que se adianta no processo se posiciona como transparente, confi\u00e1vel e economiza tempo dos compradores.<\/strong><\/p>\n<p>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8bf1373 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8bf1373\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checklist r\u00e1pido para fornecedores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6108b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f6108b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"2641\" data-end=\"2674\">\n<p data-start=\"2644\" data-end=\"2674\">Em qual quadrante voc\u00ea est\u00e1?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2675\" data-end=\"2704\">\n<p data-start=\"2678\" data-end=\"2704\">Qual risco voc\u00ea elimina?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2705\" data-end=\"2746\">\n<p data-start=\"2708\" data-end=\"2746\">Que m\u00e9trica do cliente voc\u00ea melhora?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2747\" data-end=\"2794\">\n<p data-start=\"2750\" data-end=\"2794\">Qual plano de continuidade voc\u00ea apresenta?<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2795\" data-end=\"2848\">\n<p data-start=\"2798\" data-end=\"2848\">Que provas de compliance e ESG voc\u00ea tem na mesa?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b512645 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b512645\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclus\u00e3o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d3ea01 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d3ea01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aprender sobre compras estrat\u00e9gicas ajuda a vender. Os compradores utilizam ferramentas para decidir as diferentes t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Posso te indicar cursos e treinamentos para levar as suas vendas a outro n\u00edvel. A Sertras possui parceria com o <strong><a href=\"https:\/\/www.cafecomcomprador.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Caf\u00e9 com Comprador<\/a><\/strong>, a maior plataforma de conte\u00fado para compradores do Brasil. Eles possuem uma trilha para fornecedores que gera um impacto gigantesco nas vendas.<br data-start=\"3264\" data-end=\"3267\" \/>\ud83d\udc49 <strong data-start=\"3270\" data-end=\"3360\">Entre em contato com a Sertras homologue de acordo com seu quadrante, por\u00e9m lembre-se. Dependendo do comprador a sua empresa pode estar em diferentes quadrantes da Matriz<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe em qual quadrante da Matriz de Kraljic sua empresa est\u00e1 posicionada? Essa ferramenta estrat\u00e9gica usada por compradores pode definir se voc\u00ea ser\u00e1 tratado como parceiro estrat\u00e9gico ou apenas como mais um fornecedor de pre\u00e7o. Descubra como ela impacta seu neg\u00f3cio e como usar a homologa\u00e7\u00e3o para subir de n\u00edvel. 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