Por que não fui escolhido em uma concorrência em que estava certo que tinha o melhor preço?

Pois bem, vou te contar um segredo das grandes empresas: Nem tudo é preço!  As empresas que fazem compras profissionais estão cercadas de regras, políticas e procedimentos que impedem que o preço seja o único fator decisor. Mas se preço não é importante porque eu continuo perdendo concorrência? Isso depende da classificação que seu produto…