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A cena é trivial no departamento de Compras. A Sertras entrega uma análise financeira de um fornecedor mapeando Risco Moderado a Alto. Minutos depois, o fornecedor indignado liga para o comprador e envia um PDF de um bureau de crédito dizendo: “Olha aqui! No relatório da empresa X meu score é 850, nota A! Vocês […]
Dois relatórios de crédito podem ter scores diferentes para o mesmo fornecedor? Read Post »
Existe uma confusão conceitual gigante no mercado B2B. A frase que mais se ouve em reuniões comerciais é: “A plataforma X homologou o fornecedor Y.” Mentira. Nenhuma consultoria, empresa de tecnologia ou plataforma de terceiros homologa fornecedores para a sua empresa. Nenhuma. Homologação é um processo de decisão soberana do comprador baseado nos critérios específicos
Homologação é um processo. Certificação é uma Conquista Read Post »
Imagine duas contratações dentro da sua empresa. Na primeira, você compra papel sulfite e canetas para o escritório. Na segunda, contrata uma prestadora de serviços com 200 funcionários terceirizados operando diariamente dentro da sua fábrica. Pergunte-se: faz algum sentido submeter essas duas empresas exatamente ao mesmo processo de homologação? Óbvio que não. Agora, eleve a
Exigir a mesma documentação para todo fornecedor é burrice estratégica. Entenda por quê. Read Post »
Com quem a sua empresa está fazendo negócios hoje? Parece uma pergunta simples. Não é. Diariamente, grandes empresas contratam centenas, ou milhares de fornecedores. Essa cadeia acessa instalações, manipula dados confidenciais, opera dentro de sistemas estratégicos e representa a sua marca perante o mercado. E aqui está a provocação que o mercado corporativo muitas vezes
O que é a Gestão de Fornecedores? Read Post »
Por: Rafael Nogueira Machado No mercado corporativo atual, grandes organizações, corporações B2B e até mesmo clubes de futebol de grande porte exigem padrões rigorosos de conformidade e segurança jurídica antes de fechar novos negócios. Para exemplificar esse cenário, analisamos o fluxo de cadastro de novos parceiros e fornecedores do Botafogo. Embora o Botafogo não seja
Como a certificação da Sertras prepara sua empresa para oportunidades com o Botafogo? Read Post »
No cenário corporativo atual, a gestão estratégica de fornecedores deixou de ser um processo tático de Compras para se tornar um pilar vital de inteligência de negócios. De quem sua empresa realmente está comprando? Conseguimos os melhores preços? Há risco de nepotismo ou conflito de interesses na cadeia? Nossas contratações geram valor real nas comunidades
Gestão Estratégica de Fornecedores: Inteligência e Governança para o C-Level Read Post »
A armadilha da rapidez: Por que soluções de IA instantâneas podem comprometer sua gestão No atual cenário corporativo, a busca por eficiência muitas vezes nos leva a caminhos perigosos. Quando o assunto é tecnologia, a promessa de entregar resultados complexos em poucos minutos tornou-se comum. No entanto, é fundamental entender que a qualidade da IA
IA na Gestão: Por que soluções rápidas podem ser perigosas Read Post »
No ecossistema corporativo brasileiro, o processo de homologação de fornecedores frequentemente sofre de um mal silencioso: a negligência. Para muitas organizações, a homologação ainda é vista como uma mera etapa burocrática, um “check-list” maçante empurrado para o final da esteira de compras apenas para cumprir tabela, de fato muitas vezes é chamado de “cadastro” pelos
Sabe aquela história de “não acredite em tudo que você lê”? Pois é. No último fim de semana, dei de cara com duas gigantes corporativas desfilando suas credenciais ESG nas redes. O que me chamou a atenção? Não o que elas diziam. Mas o que eu descobri em meros 5 minutos de uma pesquisa básica.
ESG: A Nova Maquiagem Corporativa? (Ou Como 5 Minutos Podem Estragar Tudo) Read Post »
A homologação de fornecedores é um dos processos mais negligenciados nas empresas.E, paradoxalmente, um dos que mais concentram risco. Quando feita de forma superficial, vira burocracia.Quando ignorada, vira exposição direta a fraudes, passivos e crises reputacionais.Quando bem estruturada, vira um pilar silencioso de governança. Antes de discutir ferramentas, certificados ou sistemas, é preciso entender o
